Kickbacks und Konzernzwang - die Hürden im Wege einer objektiven Beratung

Keine Bank und kein Berater arbeitet umsonst.

Aber auch wenn der Kunde seine Bank oder seinen Berater für eine Dienstleistung bezahlt, ist es in der Regel so, dass hinten herum zusätzliche Provisionen fließen.

Als Kunde können Sie diese Provisionen nicht kennen.

Kickbacks

Die versteckten Provisionen stehen einer objektiven Beratung im Wege. Meistens ist es sogar so, dass die Provisionen, die der Berater oder die Bank hinten herum empfängt, höher sind als die Gebühren, die der Kunde zahlt. Demzufolge arbeiten viele Banken und Berater nicht unbedingt im Interesse ihrer Kunden.

Die Provisionen haben verschiedene Bezeichnungen. Neben Kickbacks wird von Bestandsprovisionen, Vertriebsprovisionen oder Retrozessionen gesprochen.

Grundsätzlich müssen diese Provisionen nicht unbedingt schlecht sein. Für den Kunden ist es wichtig, die Interessensaurichtung seiner Bank oder seines Beraters erkennen zu können.Deswegen hat der Bundesgerichtshof in einem Urteil aus dem Jahr 2007 (Aktenzeichen BGH XI ZR 56/05) geurteilt, dass Banken und Berater die Kickbacks offen legen müssen.

Kickback-Garantie

YEALD geht noch einen Schritt weiter. Wir reichen sämtliche Kickbacks die wir empfangen zu 100% an unsere Kunden weiter. So legen wir einen möglichen Interessenkonflikt nicht offen, wir eliminieren ihn.

Wir werden ausschließlich von unseren Kunden bezahlt und arbeiten nur im Interesse unserer Kunden. Dieses Prinzip wird oft als Honorarberatung bezeichnet.

Konzernzwang

In den letzten Jahren haben die meisten Banken eine Veränderung vollzogen, weg von der so genannten "Open Architecture", hin zur sogenannten "Guided Architecture".

Die Guided Architecture bedeutet nichts anderes als dass die Berater eines Instituts nur eine beschränkte Anzahl von Produkten verkaufen dürfen und müssen.

Selbstverständlich sind diese Produkte die Konzernprodukte. Manchmal wird noch ein Anteil externer Produkte hinzugenommen. In wie weit die Kickbacks, die an das beratende Institut fließen bei der Selektion der Produkte eine Rolle spielt, bleibt dem Kunden verborgen. Die Erfahrung lehrt, dass die Kickbacks und sonstige Konzerninteressen oft eine entscheidende Rolle spielen.

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